プロフィール

こんにちは！　KAHO（かほ）です！

セラピスト
1990年沖縄県生まれ

１歳と３歳の子供を持つ２児の母。

頭蓋骨調整をメインとした施術で
セラピスト起業して

・県外からもお客様がくるサロンに成長！
・1人サロンで月商100万円超え

集客については３つの起業塾を渡り歩き
かれこれ500万円以上投資して学んできました。

現在は美骨調整アカデミーを開校して
セラピストのスキルと集客をお伝えしています＾＾

今でこそ、アカデミーを主宰して
セラピストを育成する側になりましたが

過去の私は、
自立心は強いけど、人との関わりは上手くできない
ちょっとめんどくさい女の子でした。

そんな私がなぜ起業をして、現在に至るのか
今日はその経緯をお話させてください。

人間不信で心を閉ざす

先にも書いたように
私は自立心が強いわりに
人との関わりが苦手というか、コミュニケーションが苦手で
要件は話せるけど、雑談はできないという
自ら壁を作っているタイプの
ちょっと近寄り難いめんどくさい女の子でした。

親が離婚して母子家庭の
長女として育ち

・男性に頼らず生きていけるようになる

・自立して自分でお金を稼げる様になる

そのような母を見て育ってきました。

そのため、
幼い頃から、自立心だけは強く持っていたと思います。

ただ、学校でのイジメがあったり、

家庭では忙しく働く母の代わりに
祖母や叔母に育てられていたため
よく兄弟揃って正座をさせられて

「あんた達のために、
私がどれだけ我慢してると思ってるの！感謝しなさい！」

と言われる日常を送っていたので

私は自然と周囲へ心を閉ざして
誰も私を理解してくれない、
誰も味方になってくれない・・・
と思う様になり

誰にも本音を言えなくなり
傷つけられるくらいなら
友達もいらないし、家族もいらないと思う様になって
人と関わることを避けるようになっていました。

そのためいつしか
早く自立して、この家も出ていってやる！

そんな怒りにも満ちた感情で
学校での勉強も頑張っていたし、
夜寝る時間を削りながら
バイトをする日々を送っていたんです。

起業のきっかけ

そんな中、
2009年、奨学金を借りながら大学に通っていた私は

いつも読んでいるブログのショップ店員のお姉さんが
自宅の１室でまつげサロンを始めたことを知ります。

それは当時の私には
とても衝撃的なことだったんですよね！

大学を卒業して、
どこかしらの会社に就職するイメージしかなかった私に

自分で仕事をする！という道を
見せてくれたのがこのお姉さんでした。

それから私は、自宅にいながら働くことができること
自分で仕事を作ってお金を稼ぐことができることを知り
お姉さんの様になりたい！と思って

大学もあっさりと中退して

そんな思いつきで始まった起業でしたが
（当時の私は起業している自覚もありませんでしたが笑）

集客や経営の知識がゼロ！経験もゼロ！なのに
素人ながらに、繁栄しているサロンを見極めて
徹底的に真似をしたことで

サロンオープンからじわじわとお客様も増えて
当時23歳で月収40万円以上を超えるようになりました。

今振り返ると、ど素人が思いつきで始めたサロン経営にしては
よく集客出来たもんだなぁ〜と思います（笑）

突然の宣告

サロンも軌道に乗ってきたある日

2016年11月末

緊張しながら飛行機に乗って、
東京にいる長瀬さんというコンサルの方に会いに行きました。

そこで

「今やっている
まつ毛エクステの自宅サロンの収益をあげるためには
どうしたらいいですか？」

と聞いてみたんです。

そうすると、

新たなスタートを切るも、挫折する。

一大決心をして、長瀬さんの元で学ぶと決めたものの。
売るものも、スキルも、美容学校で学んできたことと、マツエクしかなかった私は

長瀬さんからさまざまな
ビジネス提案をしてもらうことになります。

美容学校の経験を活かしてメイクの企画書を書いたり、
同じく長瀬さんの元で学んでいる先輩の商品を代行販売してみたり

言われた通りにsnsやメルマガ、
ブログの発信もやっているつもりでしたが

高額商品を売るのに抵抗がある・・・

お客様を目の前にすると
うまく喋れなくなる・・・

売り込みをしたくない・・・

買ってくださいと言えない・・・

現実はそんなに甘くなくて、
２年間も売り上げゼロの日々が続いていました。

どうせ私なんて、友達もいないし
買ってくれる人や応援してくれる人もいない・・・。

ただの田舎の小娘が
頑張ったってそんな上手くいくわけないよね・・・。

もういっそのこと逃げ出してしまいたい！
そんな悶々とした日々を過ごし

過去の人間不信がここでまた再発して

もう、私は仕事をしない！誰とも会いたくない！と

妊娠を理由に現実逃避をして
細々と続けていた自宅サロンもクローズして

もっと早く知りたかった手技に出会う！

そんな中、頭蓋骨調整の手技を学んでみたらどうか？と
提案をされて、この手技を知ったときに

もっと早く出会いたかった！

母の闘病中に出会えていたら
もっと母に対してもできることがあったかもしれない！

それにこれなら
まつ毛エクステのお客様の目の左右さの改善もできるし
たくさんの人のお役に立てそう！！

そもそもなんでこんなにいいものが
世の中に知られていないの？

私がたくさんの人に広めよう！

そう思い、生後２ヶ月の娘を抱えながら
また新たに
なけなしのお金で自己投資をして

自分のスキルをつけるために
東京に通いながら学びをスタートさせました！

売り上げゼロの２年間はムダではなかった！

結果、売り上げゼロだった２年間は
無駄ではありませんでした。

初めの２年間は売り上げこそ上がらなかったものの
どういう風にしたら集客できるのかということや
どうやったら1人でも
月商100万円を上げられるのかという方法は学んでいたので、

東京での頭蓋骨調整の学びをスタートさせたのと同時に、
私はそれまで長瀬さんに教わってきた集客同線を組み立てました＾＾

まずはsnsで、新たな学びを始めたことを投稿したり、
日々の学びの様子をアップすることをしながら

同時にメルマガのリストもすぐに集めて、
リストが少ない時からメルマガ配信もやり始めました！

そのおかげで、技術試験に合格して沖縄に帰った翌日には
ご予約が入って、すぐに継続コースが売れて

レンタルサロンでたった３人施術しただけなのに
15万円の売り上げを上げていました＾＾

普通なら資格を取って翌日からご予約が入るなんてことは
なかなかないと思うのですが

それまでの２年間で徹底して集客について学んでいたので
高額商品もすぐに売れ始めたんです！！

本質に気づく・・・

やっと売れる様になった！と思っても、
翌月はまた売れなくなったり
売り上げは安定しませんでした。

その後、他の起業塾も渡り歩いたのですが
500万近く自己投資をして気づいたのは
集客を教えてもらって、わかったつもりでいたけれど
私は本質を全く理解できていなかったということ。

頭でわかるのと出来るのは違うし
頭でわかるのと結果が出せるのも違う。

ノウハウをたくさん学んでも
本質を理解できていないと、
結果的に集客できないんですよね。

例えば、２年間売り上げがゼロだった頃に
教えてもらっていたことや、
言われてきたことを全てメモにして残していたので

今振り返ってみると、
すごく重要なことを教えてもらっていたんですよ！

それなのに
当時の私は分かったつもりでいて、
深く理解しようとしていなかったんですね。

過去の記録を振り返ってみると
今だから気づけることもたくさんあって
これまでお金も時間も自分に投資してきて
学んできた記録を
１から振り返って学び直しているところです＾＾

そうすると、なるほどね〜！
こういうことを言っていたんだ！と
新たに見えてくることがたくさんあって
結果的に今の方が収入が上がってきています＾＾

もっと早く気づけていたら
遠回りしなくて済んだかもしれないなぁ・・・

と思うので、
私のように、ノウハウコレクターに陥っている方や
素敵な想いや、すごい技術を持っているのに

集客できずに悩んでいるセラピストさんにも
私の気づきをシェアできるかも！

むしろシェアすることで私の理想の未来に近づける！
そう思っています＾＾

私の想い：長くサービスを提供し続けるために。

実は過去に、ボランティアでいろんな施設を回って
マッサージをしていたことがあるんです。

お金をいただかなくても私がやっていたこと、
これが心から私がやりたいことだったんですよね。

そしてそれを今、私はお仕事にして
しっかりと収益をあげられるようになってきました。

だから売れるようになったんです。

逆にいうと売れなかった２年間は
自分が本気で良いと思ったものではないものを
売ろうとしていた。

だから売れなかったんです。

私、自分で言うのもなんですが、
嘘がつけない性格で、
嘘でもお世辞すら言えない性格なんですよね。

なので、
自分がちょっと良いと思ったくらいじゃ
人にオススメできない。

だから、
これまでの商品やサービスは
買ってくださいと言えなかったし、

自分が心の底から良いと思っていないから
売れなかった。

売れなかった頃と今売れ始めた
1番大きな違いを振り返って考えてみると
ここだったんです。

自分の提供しているものが本当に良いものだと
心の底から本気で思っているから売れるし伝わる。

そして安売りするのではなく
適正価格をいただくことによって

自分が本気で良いと思っているサービスや商品を
長く提供し続けることができるんです！

セラピストって人を癒す仕事なのに
価格を下げて、

自分をすり減らしてまで働いて
施術をする側がこんなに疲れていては

本末転倒じゃない？

これでは、
長くお客様にサービスを提供し続けたくても
自分が先に倒れてしまいますよね。

過去の私がそうだったから

セラピスト自身が無理なく楽しくお仕事することが
本当の意味でお客様のためになるということも
私は理解できるようになりました。

私と同じように、誰かの役に立ちたい！

待っていてくださる方のために
自分の技術もスキルも磨いて

より良いものをお客様に届けたいという思いを持った
セラピストさんは多いと思うので

だからこそ安売りから脱却して
自分が長く心地よく働ける方法を探すということは
大事だと思うんですよね。

最後に

セラピスト皆んなが手を取り合って
応援し合える環境が作れたら

私が頑張っても届けられないお客様へ
他のセラピストが届けられるかもしれない。

また
たくさんのセラピストさんが活躍することで
健康的に、そして自由に人生を謳歌する人を
増やすことができる様になると考えています。

お顔や身体のケアをすることで
不調を手放して健康に過ごせる人が増えます。

だから、
同じような思いを持ったセラピストさんと繋がって
幸せを循環していきたい！そう思っています＾＾

コロナで人との繋がりが薄れてきている今、

手で人を癒すことができる
このセラピストというお仕事は無くならないし
今後もっと求められるだろうと思うのです。

だからこそ、
セラピスト自身が疲弊するような働き方ではいけないと思うし

自分自身も大切にしながら
お客様も最大限癒すことができるセラピストが増えたらいいなぁと思うし
増やしていきたいなと思っています＾＾

最後に私のミッションは

美容起業家・個人サロンさんが
共に発展・成長できるようにする！

器用貧乏な安売りから脱却して、
セラピスト自身が満たされた状態で
お客様に喜ばれるセラピストを増やすことです。

長くなりましたが、
最後までお読みいただいて、
本当にありがとうございます＾＾